写在米4发布前夕,说说小米的三个生存逻辑

时间:2020-01-08 来源:www.xcyjbl.cn

即将推出的新产品将再次引起小米的关注。很长一段时间以来,许多人要么口头上批评小米,要么很尊重小米。

从黑马到新宠,再到市场的主导地位,在赞扬和批评声中,是什么让这家一直走在前列的科技公司停滞不前?逐渐变得强大的小米有什么生存逻辑?

时不时的变化,圆滑的产品策略

三年前雷军乔布斯式的新产品发布让无数米粉疯狂。他和小米也被称为锐步和中国苹果。小米早期多少有些苹果风格,强调粉丝文化和单一产品线。或许小米也想成为乔布斯在中国的继任者。

但是中国的手机市场比美国复杂得多。外国品牌主导中高端市场,而国内品牌在低端市场奋力拼搏。小米凭借超高性价比的品牌,仅依靠少数几款产品就获得了中端市场份额。小米的诞生似乎没有对三星和苹果造成太大影响,但却给国内手机巨头造成了巨大创伤,从而引发了国内手机价格战。小米的巧妙之处在于,在国内手机市场沸腾后,他决定放弃向苹果学习,转投三星。

产品战略的变化逐渐丰富了小米的产品线。除了小米手机,小米还发布了红米、小米电视、小米平板电脑、小米路由器等。可以说,小米流畅的产品策略给小米带来了应对机海战术盛行的国内市场变化的能力,其效果相当显著。在走苹果路线的魅族逐渐变小变漂亮的时候,小米是中国第一个销售产品覆盖中低端市场的卖家。

4G时代是对国内手机的考验。中国酷联和OPPO等制造商首先发布了一系列4G智能手机,但小米和魅族没有时间处理。4G时代将加速中小型手机制造商的淘汰,这也是小米从苹果转向三星的原因之一。只有当产品线相对丰富,产品团队足够强大时,我们才能更好地应对国内手机市场的变化。小米平稳的产品战略使小米能够及时掌舵,这是其繁荣或衰落的关键。

外表比内心强大,营销背后的心

雷军独特的营销技巧让小米品牌一夜之间深深扎根于人们的心中。在称赞小米出色的营销技巧的同时,许多人认为它只是一家从事期货的手机制造商。然而,从小米出色的销售数据可以看出,小米的营销也非常关注其产品。2011年,小米仅售出30万台手机,2012年售出719万台,2013年售出1870万台,2014年甚至达到6000万台的目标。

就营销技巧和产品质量而言,小米手机的质量远不如营销。投诉率仍然很高,产品质量问题比传统老板更加突出。也许这也是新手机品牌的缺点。它对产品本身没有太多的经验,市场需求大,而且对产品的控制不严格,导致了一定的质量问题。各种因素,如与工厂的关系不稳定、未能与零件供应商达成广泛共识等,导致了生产能力的失败。

锤子的出现在一定程度上改变了人们对小米的看法。罗永好的营销能力甚至比雷军还要好。哈默和小米有很多相似之处,比如定制只读存储器和强调粉丝文化。我们等锤子手机已经等了两年了,但是苹果的味道在外观上很严肃,没有什么令人惊讶的。第一批生产能力不足1000套、缺陷严重的锤子成为科技界的笑柄。锤子的困境反映了新手机品牌发展的困难。

但我也不得不承认小米被怀疑在产品供应方面存在饥饿营销。在第一代产品中,由于生产能力不足,它可能是模糊的。然而小米已经在国内销量排名第一

苹果风格的新闻发布会似乎没什么可说的,但让小米一夜成名。第一代产品平庸,第二代产品无法逃脱抄袭魅族的嫌疑,第三代产品直接成为诺基亚和联想的组合。MIU倾听用户的声音,但它实际上是在学习其他只读存储器的优势。但是小米的尊重在于它证明所有代表性理论的能力。

小米还利用了很多人在产品营销方面的优势,形成了一个被国内手机巨头模仿的小米模式。在雷军和张煌的过去,我们不得不说小米借用了魅族的粉丝策略和产品模式。饥饿营销源于乔布斯,雷军运用得更彻底。学习三星在偶像剧等中嵌入广告的策略,小米对我来说技能非常差。

当然,剽窃已经成为手机界的普遍现象,小米擅长学习的生存技能也值得尊重。如果中国酷联能够利用小米的优势,而不是在小米首次亮相时就忽视它,那么今天的国内手机模式将会被改写,不会有各种公司效仿小米,一起封杀小米的闹剧。姚明幸存或杰死去并不罕见,手机行业也是如此。固执和僵化,只有死亡来了。

在科技行业,只有没有产品的营销注定是昙花一现。有了没有营销的产品,它注定要被埋没。对于懂得营销但不擅长寻求新事物的产品,他们注定会成为过去的英雄。大浪淘沙,只有真正的创新才能持久。如果小米仍然依靠概念创新积累硬件,不寻求技术上的独立,小米的生存战略只能活在子孙后代的教科书中。

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