马云菜鸟网络的大生意:怎么赚钱还是市场说了算

时间:2020-01-14 来源:www.xcyjbl.cn

菜鸟网成立后的半年内,马云和沈国军一直在密切竞争。

阿里巴巴披露在美国上市的招股说明书(F1文件)后,估值、股权比例、VIE结构等成为社会热点话题。有各种各样的分析,所以本文不再重复。值得一提的是,F1文件在一定程度上披露了阿里巴巴的物流部门,这就是马云所说的“菜鸟网络”业务,让我们可以一瞥一二。

菜鸟雏形

与JD.com和亚马逊[微博等竞争对手相比,阿里巴巴的短板一直是物流。由于淘宝的物流严重依赖外部组织,阿里巴巴在存储、运输、分销等环节缺乏控制,因此也缺乏对用户体验的掌握和基本大数据的来源。马云在离开阿里巴巴集团首席执行官后发誓要专注于物流行业。2013年,他宣布与复星集团郭广昌、银泰集团沈国军联合成立菜鸟网络科技有限公司。

阿里表示,在物流方面,他们不直接拥有快递资产,而是通过他们的物流平台为买家和卖家提供实时信息服务。通过,其物流平台还为快递公司提供服务,帮助他们提高运营效率。阿里表示,其物流平台是“独一无二的”,主要是因为:1)不像电子商务公司那样只通过自建物流配送自己的商品,它们帮助数百名卖家将商品配送给买家;2)快递行业发展迅速,市场前景广阔,但行业集中度非常分散,因此阿里可以帮助其快递合作伙伴提高运营效率,节约成本。3)阿里电子商务平台上的用户可以通过他们的物流平台选择不同的配送模式,用户可以随时跟踪包裹路线。

在商业模式完全构想出来之前,阿里已经形成菜鸟网络的公司治理结构。据当时媒体报道,浙江天猫科技有限公司投资21.5亿元,占菜鸟网络科技有限公司股东的43%,但根据最新工商企业信息登记,天猫在菜鸟网络的认缴出资额已增至24亿元,占48%。

菜鸟网络作为唯一股东,发起成立浙江菜鸟供应链管理有限公司(CSN),作为阿里巴巴的全国物流基础设施和信息平台。F1文件显示,阿里巴巴对菜鸟网络的贡献实际上已经达到16.8亿元,并将于2014年5月底全部到位。

除阿里巴巴外,银泰老板沈国军旗下的北京郭俊投资有限公司出资16亿元,占32%;复星集团工业房地产投资平台上海洪兴投资控股有限公司(洪兴资本)出资5亿元,占10%;富春集团富春物流投资2.5亿元,占5%;其余股份由快递公司持有,其中中通、申通、顺丰和大云各占1%。沈国军将首先在筹备阶段担任首席执行官。菜鸟网络公司基本架构建立后,阿里巴巴首席运营官张勇将接任首席执行官一职。

根据马云对菜鸟网络的规划,第一步是在全国主要交通节点上征地,总投资达到3000亿元。如此大规模的投资必然会吸引许多地方政府。从郑州的布局可以看出“布局物流”菜鸟的速度。郑州菜鸟的布局围绕郑州陆港展开。郑州位于铁路运输的中心,来自全国各地的货物从这里流出。2013年5月,菜鸟网络成立。9月,马云作为菜鸟网主席访问了河南。当时,《河南日报》报道,河南省委书记郭耿茂和河南省省长谢富珍都接见了菜鸟网CEO马云和沈国军,郑州市委书记吴天俊也出席了会议。次年11月,菜鸟网络与河南省政府签署了战略框架协议,规划其物流节点。

菜鸟网运营中国智能物流骨干网,拥有郑州、杭州、武汉等7个节点城市。

据不完全统计,2013年下半年,菜鸟网络项目,马云亲自会见了当地领导,包括:重庆市委书记孙蔡政;河南省委书记郭庚茂;海南省委书记罗保明;郑州市委书记吴天军;深圳市委书记王戎;杭州市委书记龚正;金华市委书记陈一新;南宁市委书记俞慧远;成都市委书记黄新楚。

菜鸟网高管将会见的其他地方领导人包括湖北省委常委、襄阳市委书记王军、Xi市委常委、高新区党委书记赵红专、泉州市委书记黄少萍。

菜鸟网以中国智能骨干网的概念为核心,14家物流配送公司为战略合作伙伴,利用拥有95万快递员工的物流网络,覆盖31个省市600多个城市、1700多个配送中心和10万个配送站。该网络在2013年成功交付了50亿个包裹。

如此大的规模,即使当前的商业模式模糊不清,任何竞争对手都将不得不感到害怕。此类项目投资大,促进就业,是地方政府梦寐以求的财富!

商业模式

那么,菜鸟网的商业模式是什么?其物流平台提供的服务已经在前面提到过。菜鸟网络运营的中国智能物流网络可以帮助买方、卖方和物流提供商共享信息和交流反馈。它的影响不仅影响阿里巴巴的电子商务交易系统,也影响物流公司的运输管理系统。

例如,卖家可以检查分销公司的效率并选择不同的分销路线。分销公司可以很容易地与竞争对手比较它们的优势和劣势。买家可以追踪电脑和手机上包裹的状态。

菜鸟网络建立的生态系统将使中国物流和配送的所有信息流都掌握在阿里巴巴手中。这样,阿里巴巴将控制资本流动和信息流。通过大数据分析和云处理,阿里巴巴将能够更有效地识别用户行为。

当然,菜鸟网说,“如何赚钱仍然需要市场告诉我们。”但从F1披露的信息来看,阿里巴巴已经非常清楚其物流系统基础设施供应商的角色。菜鸟网络的理念仍然离不开马云的“建设生态系统”的理念。这个平台,仍然是这个平台,是菜鸟网络最初也是最后的角色扮演。

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