苏宁如何赚回7亿美元英超版权费?

时间:2020-01-08 来源:www.xcyjbl.cn

2019年7月20日19: 30,2019年英超亚洲杯决赛将在上海虹口体育场举行。首次在英超参加亚洲杯的狼队,不仅成功晋级决赛,而且在一场激烈的点球大战后,以3-2击败了曼城。

3万多名球迷参加了足球盛宴。在网上,成千上万的英超球迷通过聚丙烯体育观看比赛。然而,这仅仅是开始。苏宁赢得了2019-2021赛季中国内地与澳门英超联赛的独家媒体版权,未来几年,人民党体育将播出英超球队的全部比赛。这也意味着英超已经正式进入人民党体育时代。

苏宁乐购集团副主席孙为民在新赛季聚丙烯体育新闻发布会上表示:“毫无疑问,我们将继续加大对体育产业的投资!”具体来说,苏宁将建立基于足球的内容场景、消费场景和营销场景,通过体育等内容输出满足消费者更丰富的体验,同时不断开拓商业和足球的界限。

英超代理首席执行官理查德马斯特斯对双方的合作充满期待。他希望与人民党体育一起开创英超中国的新时代。同时,他利用苏宁在渠道、用户和技术上的优势,帮助英超增强其在中国市场的品牌影响力,实现其商业价值。

争夺体育赛事版权

随着2014年颁布的国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》号文件(以下简称“46号文件”),全民健身已成为国家战略,体育产业也成为投资渠道。

从比赛的版权开始,乐视体育在接下来的几年中赢得了300多项比赛冠军,并迅速建立了一个“版权帝国”。然而,这个煞费苦心的“版权帝国”只是在不久前才建立起来,2017年,乐视的金融危机终于破裂。

这时,业内对体育赛事版权的争夺也进入了下半年,从早期的“冲锋队”(sturm und drang)到“大混战”。

在竞赛版权游戏中,苏宁不遗余力地通过其PP sports获得顶级赛事的版权,并建立了强大的“版权网络”:2016年,PP sports以7.21亿美元获得2019-2021赛季英超联赛在中国内地和澳门的独家媒体版权;2017年,他们先后获得中国超级联赛和亚洲足球联合会的版权。2018年,将签署2018-2023赛季德国德甲、2018-2021赛季法国德甲和2018-2021赛季冠军联赛的独家媒体权。

目前,苏宁已经拥有大部分顶级国内外足球比赛的版权,包括五大欧洲联赛(西甲、英超、意甲、德甲、法甲)、冠军联赛、超级联赛和亚洲冠军,以及UFC、WWE等与搏击相关的小型比赛,形成了以足球产业为核心的体育内容矩阵。

与苏宁对足球比赛版权的疯狂圈地不同,腾讯对体育比赛版权的布局主要集中在NBA比赛上。2015年,腾讯斥资5亿美元,在未来五年成为NBA中国数字媒体的独家官方合作伙伴。2016年,与国际篮联达成为期9年(2017-2025)的全面合作协议,成为国际篮联数字媒体在中国的独家合作伙伴。

到目前为止,腾讯已经覆盖了几乎所有顶级篮球赛事的版权,如NBA、NCAA和国际篮联系列赛。它还在F1、UFC、土耳其女排联赛等分支领域的版权方面做出了努力,形成了一个标有篮球产业的版权池。

当两大巨头竞争激烈时,爱奇艺避开了足球和篮球这两个热门领域,围绕高尔夫和网球等中产阶级运动展开布局。此外,2018年与当代明城合资成立后,爱奇艺还分享了当代明城的许多比赛,包括欧洲杯和欧洲杯。

据悉,爱奇艺目前拥有2017-2022年西班牙赛季、2021-2028年亚洲足球协会比赛以及网球三磷酸腺苷和世界网球协会比赛的版权。

目前,高质量体育赛事的版权似乎已经基本上被苏宁和腾讯瓜分,楚江和汉界双方界限分明。另外,因为苏宁和爱奇艺共同拥有c

事实上,苏宁在体育赛事版权竞争中一直坚持激进强硬的打法,甚至与乐视体育相提并论。懒熊体育创始人韩牧指出,“苏宁比乐视拥有更强的资本实力,确实正在扩大团队来做产品运营”。由于苏宁收购的PPTV从早年起就一直从事足球版权工作,这是由基因决定的。

然而,由于苏宁赢得了2019赛季比赛的大部分版权,这笔交易的效果不得而知。可以看出,英超是欧洲五大联赛中商业化程度最高的。

德勤《2018年度足球财务报告》显示,2016/17赛季,欧洲足球市场总收入达到255亿欧元(.3亿元人民币),同比增长7%。五大联赛总收入同比增长9%,达到147亿欧元(1136.47亿元人民币)。在联赛层面,英超联赛以52.97亿欧元(409.52亿元)的收入位居榜首,成为当之无愧的“金之王”。

2016/17赛季欧洲五大联赛收入(照片来源:德勤)

从球迷人数分析,优酷体育6月5日发布的《五大联赛数据报告》显示,中国的球迷人数是欧洲五大联赛中最高的。“最奢侈的球迷”的称号也属于英超联赛。赛季结束时,英超球迷平均花费了1万元。除了看足球,他还喜欢看电影、玩游戏、品酒和收藏。

此外,为了照顾全球观众的观看体验,比赛时间相对分散,国内球迷往往可以在周末晚上的黄金时段观看英超联赛,因此比赛的版权价格稳步上涨。

放眼全球,随着近年来全球化和商业化的深入,顶级竞赛的版权价格飙升。早在2010年,新浪就以每年700万美元的价格与美国篮球协会签署了一份为期3年的网络直播协议。2013年,当新浪与美国篮球协会签署另一份协议时,价格上升到每年2000万美元。到2015年,腾讯将以过去三年新浪五倍的价格赢得独家版权。

然而,腾讯体育运营总经理赵陈果表示,目前的市场被大量非商业逻辑所主导,市场异常。“许多版权都以天价出售。如果你投资100元,你就赚不到一美元,甚至一美元。仍然有很多人在竞争,最终会受到伤害的是这个行业。”他直言不讳地表示,腾讯进入体育赛事版权市场需要商业逻辑支持和“赚钱”前提下的“低调约束”。根据去年5月的一份报告,腾讯体育已经在全国篮球联赛中取得了平衡,并且更有可能在后期盈利。

用零售挖掘黄金体育市场?

对苏宁来说,他们现在需要做的是证明在版权上花费的巨额资金所带来的商业价值,并证明激进和强硬的方法也能奏效。

经过多年的发展和布局,苏宁已经形成了涵盖俱乐部经营管理、体育媒体应用、青少年足球训练、体育经营等领域的体育版图。除了足球,苏宁的专业领域是零售。

在英超PP体育新赛季的新闻发布会上,孙为民表示,“苏宁所做的就是依靠PP体育作为载体,链接资源,打开商业与足球的界限”。他想通过“体育零售”的结合来最大化版权利益。

从目前的布局来看,苏宁在完成内容场景的建设后,开始围绕消费场景加快体育零售业的发展。

为了加强商品管理,苏宁内部进行了品类整合,成立了苏宁时尚百货集团。体育零售作为苏宁时尚百货集团的关键环节,将获得专业的运营保障。对于体育消费者关注的类别和品牌,苏宁将把用户需求推向B侧,实现C2B的逆向定制,引入更多类似“PP Sports李宁”的合作定制资金。

除了在线链接之外,苏宁还在加速铺设线下体育零售店,以实现利益最大化。以去年下半年为例:7月,苏宁体育旗舰店,集体验、购物、娱乐于一体

当然,实现比赛版权的直接有效的方法来自付费会员。目前,聚丙烯体育每月活跃用户超过6500万,付费用户超过600万。在QuestMobile的cmnet力量值列表中,PP sports作为唯一具有运动属性的产品,逐渐成为“全景生态流的顶级玩家”。

然而,竞争版权转化和实现的关键不再局限于版权本身和付费成员,在各方联动下形成的乘数效应可能会给整个产业链带来改善。

艾瑞数据显示,2018年世界杯15个赞助商中有7个来自中国,中国体育营销市场同比增长率超过25%,预计2019年中国体育营销市场规模将达到375亿。

“我们已经看到零售部门基于体育生态内容与用户高度粘性关系的价值,”苏宁体育集团平台运营中心副总裁Dang Yi说,他相信每个人很快都会看到这些价值的展示。

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