800万保险代理人面临转型,如何才能成为行业高端人才?

时间:2020-03-26 来源:www.xcyjbl.cn

自1992年在中国成立以来,代理系统已经发展成为一个拥有800万人的庞大团队,成为寿险最重要的渠道。

但是,从2019年寿险行业的整体表现来看,新增单一保费的增长压力和代理人数量的滞胀似乎表明800万代理人已经走到了岔路口。过去追求团队规模驱动绩效的道路已经不再有效,寿险行业将进入以高质量发展为主线的新周期。

什么是高质量的代理?业内人士认为,一个成功的保险代理人需要职业经理人的思维,个人素质和专业技能是不可或缺的,不仅要有良好的保险基础,还要有财务管理、养老、医疗等方面的综合知识。

这样一个代理团队不仅需要代理人自己的努力,还需要一个优秀的保险公司来全方位培养和建设。在业内人士眼中,懂得如何适应时代的发展和变化,利用高质量的保险公司平台获取机会的保险代理人,在未来会取得更大的成功。

从保险公司的角度来看,中泰证券认为,在严格监管和人口红利放缓的背景下,从团队规模的增加到人均产能的增加,是未来3-5年寿险公司价值增长的核心驱动力。过去保险公司的案例表明,决定高收益代理人的因素来自对公司战略决策、招聘、培训和授权的投资和认知。

太平人寿保险公司并不是所有人寿保险公司中最大的,但其对高素质人力资源的一贯重视是业内众所周知的,并且在发展过程中积累了更多优秀、高产的人力资源。

2020年,太平人寿将更加关注高端代理商。在集团公司中国太平保险集团提出的“高端客户、高端销售人员、高端产品”的“新三高”理念的指引下,太平人寿将从战略、招聘、培训、赋权等多方面构建一个保险职业经理人高质量发展的“5G”新时代。

Strategy “新时代新三高”中泰证券认为,高收益代理人的培训时间比普通代理人要长,公司需要处理好本地与整体、长期与短期业绩之间的平衡。然而,公司的长期战略布局无疑是代理培训的“指南针”。

“高端客户、高端销售人员、高端产品”是中国太平集团董事长罗提出的“新三高”战略,太平人寿始终坚持高质量的人才培养路线,因此被冠以“新”的称号。

事实上,太平人寿的高质量人才培训可以追溯到2001年复业时。在当时行业普遍遵循“海上战术”的情况下,这一战略的实施使太平人寿在?匆档耐肥昴昴┏晌幸的诎偻蚓⒈壤罡叩娜耸俦O展荆丛炝诵幸的诘摹昂推较窒蟆保樗孀盘饺耸俅幼畛醯摹靶《钡闹行⌒捅O展狙杆俪沙の贾瞻鸭壑捣旁谑孜坏拇笾行腿耸俦O展尽?

2018年,由于行业整体增长缓慢,太平人寿的表现与趋势相悖。保费收入同比增长11.4%,净利润同比增长5.1%。个人保险和健康保险的快速增长是主要原因之一。更难得的是,由于团队的坚实基础和增加行业员工数量的困难,截至2018年底,太平人寿拥有51.3万名代理商,比2017年底增长了33.52%。

根据太平人寿1月份召开的2020年工作会议数据,太平人寿2019年实现原保费收入1404.59亿元,同比增长13.62%。每个保险渠道13个月和25个月的持续费率已连续七年保持行业领先地位。

现在中国太平集团的“新三高”战略已经升级为高端市场的全方位战略体系。从产品、团队和客户三个维度纳入“新三高”,高端业务团队一

Operation timed out after milliseconds with 0 out of -1 bytes received

然而,非标准培训指的是针对数百万精英和杰出保险企业家的“顶级培训”,针对管理能力的“营销领导”经理的季度轮训,针对初级经理的旨在解决新团队领导教练技能不足问题的媒体访问控制培训等。

在学习形式上,太平人寿为部分培训项目搭建了在线学习平台,可实现1410多门系统课程的在线学习,涵盖销售、管理、客户管理和考试认证。

授权以科技武装团队

作为传统寿险行业的核心销售团队,代理是行业的创新焦点。太平人寿一直试图利用科技的力量来增强销售团队的能力,并重建营销场景和模式。”张克说。

“太平宝”是近年来太平生活的一件科技武器。作为一站式代理的掌上移动终端软件,它涵盖了获取客户、保险、理赔、安全、客户和保单管理等关键环节,创造了在线和离线保险服务的闭环。“太平宝宝”利用科技的力量提高代理商的展示效率,同时也加强了客户体验。据了解,2019年太平宝保微商城将发行600多万套。

"在以前的传统模式中,代理商每月卖出十几件,已经是展览业的专家。然而,在《太平宝典》推出后,代理商每月可以签约900多件,这在传统的会展业模式下是不可想象的。”张克说。

据报道,随着保险方案的个性化趋势和不同投保人的个性化需求,“太平保保”在未来也将承载更多的业务,更好地服务于代理人,成为科技全面发展不可或缺的助手。

同时,根据太平集团的“授权计划”,太平私有云、大数据、云计算、人工智能等核心技术也将成为技术授权保险的骨干,为包括前端销售在内的业务链提供稳定高效的支持。

编者:王元利

打开第一财经应用,获得更好的阅读体验

性欧美100