如何快速搞定融资?这有一些你不知道的事

时间:2020-01-14 来源:www.xcyjbl.cn

怎么快速搞定融资?这里有一些你不知道的事

如果说在飞速发展的创业环境中寻求融资已经成为常态,“如何快速筹集资金”是核心竞争力。

关于快速融资,我想给大家泼冷水:对于快速融资的问题,没有1 1=2的准确答案。就像,“我怎样才能拥有完美的生活?”"如何找到更好的妻子或丈夫?"别人不可能告诉你这些,如果你照着做,你肯定会有答案。

每个人都有不同的情况、不同的行业和不同的团队,所以快速融资或创业不是数学问题,没有对错,只有对错。

投资是蛋糕上的糖衣。

融资有点像一见钟情。随着时间的推移,很少有人会有这种感觉。

你如何理解每一轮融资?以第一轮、第二轮和第三轮为例:“第一轮是你的想法基本上可以普及的阶段,你的商业模式相对成型。在这种情况下,将进行一轮融资,金额一般在200万至500万美元之间。现在市场比较热,一些好的公司或模型可以达到1000万美元的规模。在

B回合时,您的模型已经基本成形,并且已经取得了一些数据成果。你在b轮的融资,如1000万或数千万美元,用于增加你的市场营销,扩大你的团队,复制你的模式,并占领这个市场。这是b轮的用法。在C轮,你必须和你的同伴竞争才能赢或输。你已经证明了你的商业模式,并开始迅速扩张。那么c轮融资实际上是为了进一步巩固你的领先优势。在一些行业,尤其是在互联网领域,最终的成功是第一和第二,甚至第三都难以生存。

公司能否持续发展取决于你的股权结构是否足够合理。如果你不注意,你会遇到很多问题。

在中国真正做得好的公司是“一人公司”。这并不是说团队中只有一个创始人或一个老板,而是这家公司总是有一个拥有最大公平和发言权的精神领袖。每个人都想知道,除了谷歌之外,你所知道的那些大公司不是一个人,包括国内和国外的公司。我们知道英美烟草、花藤、马云和扎克博格是“一人公司”。可能有一个团队,但只有一个拥有最大的发言权。股份比例是一回事,但投票比例是另一回事。

创业并不容易。在创业的过程中,你会遇到各种各样的问题和大坑。事实上,创业是一次考验人性的旅程。在整个过程中,每个人都在全速竞争和奔跑。如果在决策层有不同的声音,那是非常致命的,这不仅会导致整个速度变得非常慢,还会带来非常严重的内摩擦。

时间比任何事情都重要。

我相信每个人都理解这句话,但是我想再强调一遍,然后我会给你一个例子。对你来说,创业或成功最重要的是什么?我对每个人说的基本上都是我最了解的事实。时间是最宝贵的东西。最有价值的不是你的钱、你的商业模式或你的团队。时间永远是最宝贵的资产。随着时间的推移,一切皆有可能。没有时间,一切皆有可能。

当你筹集资金的时候,当你的企业发展的时候,市场太热了,现在已经不是那个时候了。你非常非常困难,即使你的商业模式更好。

所以我想给你一个信息,时间比任何事情都重要。作为核心创始人和核心领导者,我们必须抓住大的,把小的放在一边。在关键时刻,我们必须知道你想要什么,你应该放弃什么。也许放弃数百万美元。换取市场机会和数千万美元。

一些朋友问在融资过程中要注意什么。脱掉内裤,不要藏任何东西。这就是我想对你说的。不要隐瞒任何事。这里也有很多案例,包括我们的融资。基本上,他们根据上市公司的标准阅读我们所有的账户、每笔交易,甚至我们说的每一句话。律师和会计师花了近两三个星期来检查我们所有的东西,没有什么是可以隐藏的。更重要的是,当你与投资者交流时,即使你撒了一个小谎,即使这个谎并不重要,它也会让人们怀疑你是否会在其他问题上撒谎。如果投资者对你有这样的怀疑,事情会变得非常困难。

这就是我想说的。在融资过程中,如果有什么要说的和不希望发生的,你也应该坦率地与投资者沟通,除非你打赌对方不会发现你隐藏的东西。而这是在久经沙场的投资者面前,尤其是b轮投资金额较大之后,基本上非常可悲这一水平。

a股资本市场现在很受欢迎,每个人都说创业,你不妨赚点钱炒股。然而,我们不应该这样认为。我们应该考虑如何在红牛市场下好好利用这样的机会。在b轮融资中,我们也有一些风投承诺,最终我们选择了a股上市公司。我想告诉你的是天使会变小。在第二轮之后,a股上市公司可能是一个不错的选择。

如果是上市公司,他投你的票是最理想的,他的角色也相对较快。与此同时,现在股市更好了,他们对你的投资对他的主营业务有着积极的影响。如果你的业务与上市公司的主营业务更相关,这是一个更好的选择。这是每个人自己想的,看看他的企业是否有潜在的投资者可以联系。

筹集资金时,每个人都知道这个道理,必须两手准备。然而,当回到开头提到的话题时,这些风投不是天使,而是商人。因此,就我们而言,我们必须做很多准备。当你获得SPA的时候,不是你最终完成融资的时候。一定是钱进入真正融资账户的时候了。

每个人都知道创业不仅取决于自己的能力,还取决于运气。

分享我自己的真实案例。在我们本轮投资者的时候,我们已经有三个投资者基本安顿下来了。当我从武汉出差回到北京的火车站时,我们现在是b轮的股东,他是一家上市公司的董事长。他说他必须见我。我以前根本不认识他。我是由一个朋友介绍的。当时,第二次尽职调查已经进行了两三周,最高人民会议尚未签署。基本上,我回去后会把它定下来。在这种情况下,我认为最后一件事做不了。出于礼貌,我说在登上火车前先见个面,聊五分钟。但正是因为这五分钟,我们两人终于握了手。

现在回想起来,我差点说那时候就结束了,否则我们下次再谈,或者融资后再谈。当时,我没想到他会成为我们的股东。我和他谈了五分钟,最后我们谈了半个多小时,一个多小时,最后我们达成了协议。

我真的用自己的案例告诉了每个人,也许那个你认为最不可能成为你股东的人最终成为了你的股东。就像坠入爱河一样,那个你当时无法想象的人可能会成为你的妻子,并最终为你生下一个孩子。“永远不要说永远”,我们应该思想开放,不要拒绝各种机会。因为你不知道他的背后是什么,他的背景是什么,你必须多交流,多尝试。

最后,我想和大家分享自从我两次创业以来,我作为创始人所做的四件最重要的事情。这并不是说我们每天都在关注实现,并尽最大努力完成一些细节。当然,这很重要。但更重要的是,作为创始人,你必须首先考虑公司的愿望和需要解决的问题。别人去想它是没有用的,但是你只能去想它,因为是你做了最后的决定。不要成为下面的执行团队每天都在思考战略的公司。作为创始人,你每天都这样做。这是欺骗,这种公司也很可悲。

第一,设定愿景,是最重要的,这个人只能是你。

2,Ra

第三,雇佣和管理,你雇佣的团队,这个人不能,执行怎么样,你需要负责任。如何管理他们以及如何激励他们高效工作也是我们创始人的核心工作。

4。滩头领袖,最好的例子是马云。他不必做任何具体的工作,但他总是直言不讳,不管是为了行业、政府还是他的员工。

我提到的四点是创始人每天应该做的事情。更重要的是,他是唯一能做这四件事的人,没有人能。你可以花钱解决所有其他问题,或者组织一个团队让他们去做,但只有这四点必须由创始人自己来做。如果作为创始人,我们不把有限的精力花在这四个方面,那么谁会花时间在它们上面呢?如果一个公司甚至没有钱,甚至连最基本的管理甚至士气都没有,它有竞争力吗?