首推双免佣金直播带货,蘑菇街底气何在?

时间:2020-02-29 来源:www.xcyjbl.cn

Core Points

在疫情期间,电子商务平台卖家普遍面临同样的困难:商品无法销售,股票受到严重挤压,连锁反应导致现金流压力。面对困难,卖方需要的外部支持主要体现在流量和资金上。蘑菇街推出了一系列优惠措施来帮助企业提振销售,其中“双倍佣金豁免”是一项重要的允许利润的措施。蘑菇街一半的收入来自佣金。此时,支持的来源来自其对锚和供应链的持续投资。

?新的冠状病毒肺炎流行病对经济的影响不再是新的。

Siebel的声明“2万名员工失业,现金流只够维持3个月”引起了公众的强烈抗议。经历了最初的冲击后,该行业的焦点已经从哭喊“太难”转移到如何将损失降至最低。

共同克服困难的关键是互相帮助。

“西贝困境”已经成为舆论的焦点,博客鲜与餐饮企业之间的“员工共享”模式,以及万达等商业地产的减租措施都有相同的方向:受疫情严重影响的企业需要各方面的支持才能走出困境。更深层次的逻辑是,经济体系正在全面展开,产业的上下游部门相互联系。在这种流行病的情况下,企业很难保持独立。此时,企业之间的合作和互助尤为重要。

这种流行病不同程度地影响了各行各业。对于以实体销售为主要业务的卖家来说,线下商店关门、物流受阻、商品无法销售、库存严重压缩,导致资金提取周期延长,现金流压力成为一个普遍的挑战。

看到卖家面临的各种困难,一些平台开始采取援助措施。2月3日,木树街及其平台主持人推出了一系列针对品牌商户的优惠措施,包括“全服务、双免、免押金、免入驻”,希望能帮助企业提振销售、度过危机。

作为最具吸引力的优惠措施之一,平台和主持人“双免佣金”给木树街带来了大量的商业合作。对于基于平台的电子商务,佣金是企业的主要收入。“佣金双免”不仅体现了蘑菇街的社会责任感和诚意,也展示了平台的实力。从业务逻辑的角度来看,应该注意什么?

为了帮助到位,我们必须对症下药:在疫情下,卖家遇到了什么挑战?

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首先,受疫情影响,社会中人员、货物和交通的流动性下降。消费者不能关起门来,物流缓慢或停滞不前,线下商店关闭,每一个都对卖家产生严重影响,尤其是那些拥有大量线下商店的卖家。商品卖不出去,资本回报周期变长,现金流压力直接威胁到企业的生存。

此外,为了防止交叉感染,各地都采取了预防和控制措施。队伍到达缓慢,人力不足,招募更加困难。大多数企业不得不实施远程办公,这种新的办公模式需要适应。

在经营受损的同时,各行各业也面临着共同的压力。家企业的人工成本需要照常支付。

由于多种因素,许多电子商务卖家已经到了悬崖边,急需支持,尤其是在流量和资金方面。

如果卖家想摆脱困境,他需要从两个方面着手。

首先,开源,卖家需要尽一切可能打开销售渠道,实现现金流。目前,由于线下商店的关闭和出行限制,消费者需求正转向在线,开辟销售渠道意味着更多地依赖在线渠道,这就要求平台倾斜其流量,增加商品的曝光率。

第二是削减开支。对于受疫情严重影响的企业来说,每一笔支出都让现金流变得更加不稳定。在政策层面,企业正在寻求所得税、员工社会保障和银行降低贷款门槛等福利。在I

对于一些设计师个人或非品牌的“白色品牌商人”,他们面临的紧迫问题是短缺。由于规模相对较小,这些企业通常不会提前大量储备,而工厂的关闭意味着无法生产服装,企业也没有商品可卖。对于像蓝海家居和米邦威这样的品牌来说,他们的苦恼在于库存过多。由于大量的线下商店,这些企业需要提前准备大量的商品。

流行病给服装销售商带来了巨大的打击。魏一波说,春节是销售旺季。品牌商家通常在去年10月和11月的春节期间开始准备待售的衣服,他们必须在11月和12月生产,否则他们就没有时间将衣服送到全国各地的商店。目前的情况是,大量新生产的服装无法出售,堆积在仓库里。

更麻烦的是商家为春节准备的衣服基本上都是春装。当线下工作恢复时,市场需要夏季风格,这更难销售。即使夏装生产出来了,卖家也需要通过销售春装和其他库存产品来筹集资金。今天的库存积压不仅影响了当前的收入,还延长了资本撤出的周期。连锁反应使企业难以在下一个时期经营。

因此,商家最迫切的期望是恢复工作,清理各行业的库存。但是,由于疫情严重,恢复时间仍不确定,只能在销售渠道上多下功夫。

平台如何提供及时的帮助?

针对商家库存积压的问题,以服装为主的电子商务平台木?鹘衷?2月3日率先推出了一系列优惠措施,帮助品牌商家提振销售。具体措施包括:

全程服务:平台安排销售主管;不限类别:只要是正规品牌,就不限类别,特别支持国内品牌;双倍佣金豁免:3月31日前,所有达成合作的品牌在1000万销售额内免交平台佣金,平台保证主播不收取佣金。无需进入:无需开设长期店铺;无保证金:首次销售不需要保证金。交货考虑:我们只能谈延期交货的条件。金融服务:预付款可以通过平台贷款单独支付。

从优惠措施可以看出,木树街的支持逻辑是依靠自身的平台能力,在流量侧提供支持,帮助企业快速提取资金。

在流量方面,蘑菇街已经成为近年来电子商务直播的空气出口,已经布局了很长时间,这意味着平台的锚资源可以给品牌带来流量,并给仓库里的货物足够的曝光度。

在资金方面,“双重佣金豁免”、“无需结算”和“无存款”等措施缓解了卖家的财务压力。对于难以正常交付和支付周转紧张的品牌,“考虑交付”和“金融服务”提供了缓冲空间。

目前,除了木须街在行业内率先开展网上防疫运动外,快线和淘宝也对直播电子商务推出了类似的优惠措施,但木须街仍是唯一一家对平台和主持人实行双免佣金的公司。

新政策出台后,2月5日晚,《蘑菇街》主持人甜心开始第一次直播“双免佣金”。由于疫情期间的特殊情况,品牌商家无法提前向主播发送样品。甜心以无样本的形式进行现场直播。她每晚成功售出60,000件商品,帮助蓝海屋和快鱼等品牌商家消化了价值近200万英镑的库存。根据魏宜波对申翔的介绍,像蓝海屋这样的大品牌平时很少打折。这一次,他们可以给予优惠折扣,这表明库存转移迫在眉睫。

Live Broadcasting,作为销售方法的优势之一,在于它能够用真实的对象实时向观众展示。“无样本直播”是一个特殊时期的无奈之举。

在一个特殊时期,人员、货物和运输的流动性下降,卖家陷入困境,平台也会受到连锁反应的伤害。因此,木树街为卖家推出的帮助策略是一举多得的好选择。问题是,当整个社会经济受到疫情的影响时,无法从疫情中撤出的蘑菇街有多大能力实施援助战略?

在蘑菇街推行的援助措施中,“双重佣金豁免”是一项非常吸引人的措施。作为平台电子商务的“蘑菇街”,佣金是其主要收入来源,占总收入的一半以上。

佣金收入占总收入的一半以上。引入“双重佣金豁免”将如何影响疫情?魏?徊ǜ嫠呱晟闷教ㄔ谝欢ǔ潭壬衔硕唐诶妫ㄓ督鹗杖氲取H欢映ぴ独纯矗八赜督鸹砻狻倍阅⒐浇值恼迨杖胗跋觳淮蟆N颐前镏鞑チ灯放粕碳遥「没в呕菡劭郏馐导噬嫌欣谡銎教ā⒅鞑ズ陀没低车某て诮】捣⒄埂T诟鞣较嗷バ湃魏统て诤献鞯幕∩希颐侨衔教ㄊ杖氲脑黾右彩亲匀坏慕峁4永娴慕嵌壤纯矗幸涤Ω猛酃布谩D⒐浇肿魑桓銎教ǎ栽阜牌螅唤鍪浅鲇谏缁嵩鹑危彩浅鲇诠菇ǘ嘤窬值目悸恰?

对于平台来说,如果企业和工厂因疫情而倒闭,平台将无法持续。直播电子商务的核心要素是“人”、“商品”和“市场”。当商品出现问题时,最大的可能性是直接影响主播的播出质量。例如,在流行期间,由于交通和物流问题,锚不能接收样品,只能广播没有货物的货物。从长远来看,平台流量下降,变得冷清,消费者流向其他平台。最终结果是销售额急剧下降,无法谈论佣金。

具体到“佣金双免”策略的设计,魏艺博向“申翔”介绍“佣金双免”是针对特定品牌的商品,适用于库存压力大、清仓需求强的企业。虽然佣金双重豁免有助于企业快速返还资金,但它也将绝大多数利益返还给消费者,让消费者真正受益。对于不参与项目优惠待遇的商品,平台仍保持原提成比例。换句话说,“双重佣金豁免”是给予最需要帮助的企业及时的帮助和优惠待遇。

特殊时期没有佣金,锚也不错。对于主播来说,核心资产是粉丝,而不是短期佣金收入。平台主播品牌的利润最终体现在商品的性价比上,这对于主播粉丝的保持和成长起着至关重要的作用。同时,在这个项目中,锚更有可能接触到高质量的供应链,为未来的选择提供更多的可能性。因此,这不仅是一个公共产品,也是一个保持人气和提升供应链系统的好方法。从长远来看,这是一个明智的选择。对于平台而言,调动锚资源的关键是供应链能力是否能帮助锚获得有价值的商品。

总的来说,给予及时帮助的优惠措施是蘑菇街实力和资源的展示,已经成为现成的商业广告。

蘑菇街“双重佣金豁免”底线是什么?

从第一次公益直播的销售情况来看,木树街确实可以帮助商家缓解困难,这与他们在电子商务直播领域的积累是分不开的。电子商务直播之所以成为一个重要的销售渠道,与十多年来国内电子商务行业的发展有关。

经过十多年的快速发展,电子商务行业也面临着分红封顶的困境。该行业需要一条新的发展道路。下沉和电子商务直播是2019年电子商务行业最热门的两个词。下沉的市场不断给这个行业带来新的增值。

双重佣金豁免政策的核心难点在于“锚”方佣金的降低,这不仅考验了平台在核心资产“锚”方的深度操作能力,也考验了平台与锚之间的互信关系。

木树街始终以人为本,通过系统化的培训和成长系统,帮助主播不断提高流量和销量。蘑菇街电子商务直播一直采用佣金制,不收取额外的坑费,这也意味着佣金是主播的全部收入来源。蘑菇街可以动员几乎所有的主播参与双免政策,这证明了蘑菇街和主播之间的长期互信关系。

据报道,继蘑菇街之后,淘宝、快递等平台也对相关业务出台了优惠政策,但没有一个平台实现了零佣金。

对锚和供应链的投资给蘑菇街带来了“财大气粗”,蘑菇街有信心在特殊时期提出“双重佣金豁免”。让利润和企业一起克服困难不仅是一种公益,也是一种自我一致的商业逻辑。正如蘑菇街创始人、董事会主席兼首席执行官陈琪所说的“最好的关系是共同的成就”

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